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太平洋初级讲师培训_太平洋培训体系介绍与落实1PPT 金牌
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资料类型 项目培训
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上传时间 2020-1-28
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      资料简介
     
    太平洋培训体系介绍与落实课程目标
    通过讲授与学习使学员了解太平洋培训体系的架构和优势。

    通过学习,使学员能够领会太平洋的培训主旨并将其传承下去。LIMRA(美)
    Kinders(美)
    Allied 

    Dunbar(英)
    台湾同业
    大陆其他同业
    赶超同业

    培训蓝图LIMRA(美)
    1 包装专业,全面性课程可供选择

    2 历史长发展成熟经验数据积累完整

    3 训前作业与训后追踪提升训练成效
    1 本土化程度不够

    2 引进费用太高

    3 数据繁复,重点有时不明显
    优点:
    受限处:Allied Dunbar(英)
    1 有系统具逻辑与理论的完整培训体系

    2 分成业务销售、业务管理、理财规划行销 

     讲师培训四大领域

    3 每类课程均采深入浅出,复式学习,

     循序渐进方式进行
    1 市场环境与业务代表资格认定不同,

     培训考量点有差异

    2 市场实证资料较欠缺
    优点:
    受限处:Kinder‘s(美)
    1 以高度个人魅力的授课模式,具说服力

    2 讲师本身就是MDRT会员,精通实务操作

    3 课程操作技巧纯熟
    1 以高度个人魅力的授课模式,他人难取代

    2 课程偏向实务操作与问题解决,

     但缺乏整体培训传承架构
    优点:
    受限处:台湾同业
    1 可展开的操作性培训

    2 具共同文化与语言背景,教材转换容易

    3 有全面的推销课程
    1 地域限制,视野相对较窄,

    2 部分与大陆有差距有一定程度的文化冲突

    3 主任以上课程不足
    优点:
    受限处:大陆其它同业
    1 相较起步早,直接借重海外成功经验

    2 培训队伍相对成熟

    3 贴近市场状况
    1 区隔不明显

    2 训练方法相对滞后

    3 只有部分课程缺乏完整性
    优点:
    受限处:太平洋寿险

    培训四大模式循序渐进 博大精深完整的

    课程开发流程课程

    执行外勤培训课程比重
    50%
    80%
    20%
    5%
    50%
    80%
    20%
    5%
    50%
    50%
    50%
    50%创说会
    培训课程研发计划
    衔 接

     考 试

    岗 前
    增 员

    推销进阶

    主顾开拓

    转 正
    主任养成

    推销高阶

    理财

    潜训

    大单 

     20单


    经理养成

    主任研修

    团队潜训

    主任高阶

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    督导研修

    督导高阶

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    主训基础

    组训进阶

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    高级讲师

    培训经理

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    经理
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    经理研修

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    经理进阶

    经理基础
    督导研修

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    督导基础
    经理养成

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    主任高阶

    主任进阶

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    理财

    潜训

    大单 

     20单


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     考 试

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    培训经理

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    高级经理

    经理晋升

    见习经理
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    资深督导

    督导晋升

    见习督导
    主任研修

    团体潜训

    资深主任

    高级主任

    主任晋升

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