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组训管理办法宣导与解读人民人寿版33页PPT 金牌
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资料类型 保险制度
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上传时间 2020-1-28
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    组训管理办法宣导与解读


    目录

    CONTENTS
    前言
    没有统一的考核制度

    没有统一的用工形式

    没有明确的职业规划

    没有清晰的薪酬待遇
    全区组训原来状态
    管理资源网保险资料下载 门户网站
    前言
    组训在寿险营业单位是一个十分重要的岗位,对营销伙伴必须“作之君,作之父,作之师”,不仅负有第一线教育训练之重大责任,而且是经理的左右手。组训好比军队中的参谋、幕僚,他们想在经理前面,站在经理的后面
    组训作用及重要性
    前言
    组训作用及重要性
    营销策划活动
    个险营销体系
    团队组织发展
    产品推动宣导
    客户开拓积累
    日常会议经营
    培训教育训练
    职场文化建设
    团队陪访辅导
    一个优秀的组训能盘活一支团队

    一个优秀的组训能有效辅助经理
    前言
    2017组训管理办法
    明确了组训的职责与定位

    明确了机构的组训编制额

    明确了组训的待遇与职涯

    明确了组训的考核与晋升
    组训提升培训班
    组训管理办法主要内容
    区分公司于3月21日通过0A下发了正式文件
    组训管理办法主要内容
    定位管理:组训是为满足公司销售队伍建设需要,配置于四级机构,根据所在机构负责人的组织安排,从事职场训练、新人育成等日常经营工作的专业技术人员,是公司的合同制员工,是公司中高级管理干部培育的主要对象之一
    岗位职责:

    (一)完成所在机构营销团队的新人育成目标;

    (二)负责所在机构营销团队的辅导训练、组织发展、市场策划、活动管理、会报管理等工作
    组训管理办法主要内容
    (一)基础配备:四级机构至少1名专职组训,市分公司城区可配置2名专职组训;

    (二)动态配备:原则上出勤人力每增加50人(每增加的50人,须保持连续两个月以上出勤),增加1名专职组训
    组训管理办法主要内容
    四档:初级、中级、高级、资深
    九级:初级(一、二、三)

    中级(一、二、三)

    高级(一、二、三)
    组训管理办法主要内容
    考核晋升

    1.职能分工:组训晋级考核时,初级、中级组训由区分公司组织实施,高级以上组训由总公司个人保险部组织实施。

    2.考核周期:组训的专业资格评定和职位聘任的频度原则上每年一次,职级评定与分公司年度考核、员工考核结果统一结合运用,年度晋升或加薪人数原则上为15-20%
    3.考核范围:分为工作表现和目标绩效两项,分别占考核成绩权重的30%、70%。

    工作表现考核可以民主打分测评为主,上级个险部、分管领导、营销主管按照工作职责项目分别评估打分,分数权重分别为40%、40%及20%。

    目标绩效考核由各机构根据实际情况,将主要经营的KPI指标纳入权重考核,制定符合各机构现状的目标绩效考核体系。原则上现阶段FYC达成情况的考核权重加大。

    KPI参考指标:FYC达成、有效人力、活动率、新人首月开单率、新人转正率、新人晋升率、新人衔接教育执行率等
    组训管理办法主要内容
    组训薪酬:基本工资、绩效工资、年度奖金、基本福利
    同职级组训各档次之间基本工资差距:初级组训按200元,中级组训按300元,高级(含资深)组训按500元标准执行;
    一、基本工资:
    组训管理办法主要内容
    (二)绩效工资: 按月发放,【团队中高价期交目标达成、有效人力达成、销售队伍净增率、新人津贴(首底、二底、三转)获取率、机构考评、日常工作等指标挂钩】

    (三)年度奖金:由地市级机构按照年度考核结果自行确定;

    (四)基本福利:组训基本福利参考同等档级的内勤员工。。



     
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