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链家地产中介工作大纲P39PPT课件 金牌
下载分数  25 分(VIP会员没有积分限制)
资料类型 房售培训
资料评价 资料评价度
文件大小 113K (压缩后)
上传时间 2020-1-25
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    重点工作
    资源的重要性
    漏洞原理
    100带看
    500资源
    400匹配
    40意向
    600匹配
    150带看
    70意向
    800资源
    漏洞原理是这个行业最基本、最实

    际的原理,懂得这个原理资源与带

    看你就知道多重要了!!!
    12个买卖房源获取渠道
    12个买卖客户获取渠道
    10个租赁房源获取渠道
    11个租赁客户获取渠道
    渠道
    我们自己总结的渠道利用情况

    京北区获取资源渠道的排名最终版.xls
    带看9要素
    带看前:

    1、准备带看房源

    2、带看前不放人:店经理参与或自我策划带看路线等保证不放人

    3、3带:客户带现金、经纪人带看房确认书、定金收付书

    带看中:

    4、确保签定看房确认书

    5、带看中不放人:客户的路线为:从家出来—找经纪人看房----回家

    6、逼定配合、1+1带看

    带看后:

    7、带看后不放人:把客户带回店面,有多次回店斡旋话术

    8、当日回访买卖双方:回访目的明确

    9、夕会回顾

     带看9要素会提升我们经纪 人什么能力?
    组对责任盘点
    组对盘6要素


    组对盘6要素的目的是什么?
    组对盘6要素的目的是什么?

    就是怎样提升市场占有率
    市场占有率=报盘率+报客率+成功率


    组对责任盘6要素
    1、资料购买与责任区档案建立-------(报盘率)

    2、定期洗盘-----(报盘率)

    3、内网整理-----(报盘率)

    4、关注对手-----(报盘率)

    5、端口对盘-----(报客率)

    6、了解责任盘具体情况---(成功率)


    第一要素
    楼盘档案对于我们的用处
    留下痕迹
    知道你现在有什么资源(业主电话、图片、户型图)责任盘楼盘档案.xls

     知道你现在没有什么资源(业主电话、图片、户型图)
    知道对手资源可以第一时间联系业主
    经纪人网络图片等时间的优化

     现在经纪人是用纸版的业主资料回访吗?


    楼盘档案建立的渠道
    1、买卖登记资料

    2、租赁登记资料

    3、买卖成交资料

    4、租赁成交资料

    5、老系统资料

    6、网签资料

    7、购买业主资料
    第6要素
    社区专家对于我们的好处
    客户的需要:

    不要认为客户不问的就是客户不需要知道的


    我们超越对手的核心能力


    钓鱼理论

    1、鱼群----市场(易得)

    2、鱼竿----店面(易得)

    3、鱼钩-------人(易得)

    4、鱼饵----房源(易得)

    5、鱼钩大小------------中、高、低端(易得)

    6、技术------------专业、社区专家(不易得)
    怎样成为社区专家?
    组对盘要纯粹


    要以成为街霸为荣,丢盘为耻
    能明确说出责任盘的优点

    3个1

    世界级生活示范区十大定义.doc


    房+盘

    线下接待、面对面介绍。



     
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